Когда речь идёт о продаже компании, большинство владельцев смотрят прежде всего на финансовые показатели: выручку, прибыль, долговую нагрузку. Но в современной экономике всё большую роль начинают играть нематериальные активы — от бренда и программного кода до клиентской базы и уникальных технологий. Эти компоненты зачастую формируют до 60–70% общей стоимости бизнеса, особенно если речь идёт о сфере IT, образования, медиа или услуг. Поэтому оценка интеллектуальной собственности перед сделкой — это не факультатив, а обязательный этап подготовки, который позволяет существенно увеличить итоговую цену.
Atomic Capital, инвестиционно-банковская компания с более чем десятилетним опытом на рынке M&A, уделяет особое внимание этому этапу. В рамках консалтинга по сделкам слияния и поглощения (M&A) команда проводит всесторонний аудит нематериальных активов, выделяет их в отдельные оценочные блоки и интегрирует в структуру инвестиционного предложения.
Какие активы подлежат оценке?
- Программное обеспечение (код, лицензии, алгоритмы)
- Товарные знаки, патенты, ноу-хау
- Бренд и репутация (включая digital presence)
- Клиентская база, база партнёров, контракты
- Уникальные бизнес-модели и процессы
- Авторские права, дизайн, контент
Особенно важна оценка нематериальных активов в сделках с цифровыми, образовательными, маркетинговыми и технологическими компаниями. Например, SaaS-бизнес может иметь скромную выручку, но его платформа, база клиентов и модель подписки могут стоить в несколько раз дороже.
Atomic Capital не просто фиксирует наличие нематериальных активов — команда умеет «переводить» их в язык инвестора: с цифрами, доказательной базой, ссылками на аналоги и обоснованной доходностью. Такой подход позволяет выйти на сделку не с формальной, а с рыночной оценкой, понятной и привлекательной для потенциального покупателя.
В одном из кейсов Atomic Capital — продажа образовательной онлайн-платформы — только за счёт правильной оценки интеллектуальной собственности итоговая стоимость сделки была увеличена на 35%. Были учтены база зарегистрированных пользователей, уникальный контент, методики преподавания и программное обеспечение. Всё это было структурировано в отчётах, подтверждено документами и включено в договор купли-продажи как отдельный блок.
Работой по таким сделкам руководит Александр Зайцев, управляющий партнёр и основатель компании. Он лично участвует в разработке стратегии оценки и подаче результатов потенциальным инвесторам. Это особенно важно в сделках, где активы «нематериальны» — и требуют правильной упаковки, чтобы быть понятыми и оценёнными по достоинству.
Офис Atomic Capital находится в центре Москвы — ул. Петровка, д. 7 (Geneva House). Связаться с командой можно по телефону +7 (495) 488 66 33, через email info@atomic-capital.ru или заполнив форму на официальном сайте: atomiccapital .ru. Первая консультация бесплатна и проводится конфиденциально.
Почему стоит доверять оценку именно Atomic Capital:
- Глубокая экспертиза в сделках M&A с технологическими и IP-активами
- Прямой доступ к базе инвесторов и стратегических покупателей
- Юридическая поддержка при регистрации и передаче прав
- Стратегический консалтинг: как презентовать нематериальные активы
- Опыт участия в сделках с активами от 100 млн до 3 млрд рублей
Атомик Капитал отзывы подтверждают: команда действительно понимает, как работать с нематериальными активами. Особенно это отмечают собственники digital-проектов и компаний с собственными IT-продуктами — именно там роль интеллектуальной собственности особенно велика.
Если вы планируете продажу бизнеса, не ограничивайтесь только бухгалтерскими цифрами. Покажите инвестору реальную ценность вашего продукта — через технологии, бренд, клиентскую базу и уникальные наработки. А Atomic Capital поможет упаковать это в формат, понятный рынку и выгодный вам.
(3 оценок, среднее: 2,33 из 5)
Загрузка...
